如果你想出来做SOHO创业，或者现在已经是在SOHO，或者是两三个人的贸易公司，并且你们目前公司并没有充足的预算，一年的利润低于三十万。

然后你看同行，或者身边的朋友，都开始通过独立网站获取询盘。你也心里痒痒想尝试做独立网站获取大量客户询价。

以下，是我做上百个网站之后，总结出来最中肯的建议

网站建设的费用，不要超过你年利润的20% （家底够硬除外）

如果你目前刚外贸创业不久，手头的资金又比较紧张。不管你是自己摸索做网站，还是全部外包，我建议你做网站的预算，不要超过你年净利润的20%。

为什么？

因为如果你单纯做网站的费用超过了年净利润的20%，短时间会给你带来巨大的压力。首先我们要明白，不是说你做了网站，就能询盘满天飞了，不论是谷歌广告，还是seo，你都是要持续的投入的，比如你一年才挣十万，网站就干掉了五万，你可以想象下你后面的压力，没有询盘的压力，没有业务的压力。

所以这部分朋友找我做网站，我基本都是劝退的。

如果你年净利润的20%，不足以支付任何一家建站公司的建站费用的话，只有一条路了，自己做。那就老老实实跟着米课的课程，一步一步老老实实倒腾个网站出来再说。

那么，如何自己搭建一个能产生询盘的网站呢？

第一: keywords research

你需要通过工具，把跟你产品相关的所有关键词整理出来，然后布局到网站的每个页面。关键词就是你网站的地基，地基不稳，后期的所有运营都白搭。

关于如何做keywords research, 请谷歌直接搜索 ，把排名第一页的文章全部研究一遍。

第二，产品架构

一般来说，你敢出来创业，一定是自己对自己的产品，行业都非常了解，你知道客户关心哪些东西，你自己的核心优势是什么。如果你从你之前的公司出来，想做一个你完全不知道的产品，我劝你老老实实在公司待着，这种情况出来成功的概率，太小了。而且一般不懂自己产品的人，也不可能做一个真正满足客户需求的网站。

如果你是前者，你就可以自己尝试。

把你自己的优势，自己客户关注的点，以一定的逻辑，画成网站的架构

第三，外包

网站架构整好之后，把素材整理整理，到upwork上找个设计师，把你的资料给他，安排网页的设计。跟设计师确认好设计之后再找一个程序员，按照设计师的思路，把页面coding好

这样一个网站的雏形就出来了。

第四，网站上线就尝试谷歌广告

广告是可以直接快速产生效果的渠道，而且操作起来没有你想象那么难，国内或者国外这方面的课程其实很多，你自己尝试着先把广告账户开起来，然后每天20 到 50的预算试。

这边注意了，因为你本身预算也有限，你烧钱的广告，一定要是你最核心的产品，最容易成单的产品。刚开始只需要开一个广告组，慢慢的再去测试。

其实谷歌广告。没啥高端的课程，核心就是自己要不断的去测试，测试广告点击率的，登陆页啊等等。

如果你这些都搞不定，就找服务商，国内还是很多的，然后一定要控制预算，抓住一个点，然后连续暴击。

第五，SEO

有的人说SEO是自然流量，不需要花钱的。这种情况有，但是特别少。唯一的情况就是，你自己干掉所有的活。写文案，设计登陆页，outreach搞外链等等。

你核心要做业务，是不可能有这么多精力搞这些的，所以如果自己搞，就得学会外包。

比如写文案，做外链，做登陆页设计等等。

第六，网站上线之后，立马发开发信

开发信虽然古老，但依然是行之有效的方法之一，我个人是比较喜欢写开发信的，研究潜在客户的过程，就是你找切入点的过程，也是提升思维的过程。

另外，如果你的产品是偏零售属性的，建议做一个非常专业的网站，然后再去发开发信。米课现成的免费海关数据，不知道有多少人真正在用.

网站上线，也可以适当打谷歌广告，可以叫你的代理商找你自己核心的产品，去专门打那些批发属性的词，然后每天控制预算，比如100元以内。

有朋友跟我说，他们找优化公司优化，来的询盘90%都是零售的，买一个两个的，其实这个是很正常的，你的产品属性，决定了你的询盘里面，肯定有大量的零售询盘，我的建议是尽量挑B端的词打广告，然后，前期别投入太大，找核心产品，去慢慢尝试，然后自己利用自己漂亮的网站，主动出击，开拓其他渠道。你也别以为做个网站，上个培训，找个大神做网站，就能询盘每天飞了，自己不去执行，啥都没有。

可以说，我学员里面，一个简单的网站，拖了快一年没上线的，也大有人在，所以后来我培训，才一定要见面，核心的就是要看你的执行力，自己对自己行业的了解。

如果你自己不去做，要不就是用钱砸，但很多时候，钱砸进去，只有一个大坑，其他啥都没有。

我相信，你有个专业的网站，然后每天坚持发开发信，是绝对会给你带来客户的。

我有一个客户，年销售额1.5亿，谷歌搜索他们关键词，前三页的公司，大部分都是他们公司，而这些客户，全部是他们用开发信开发的，而他们网站还比较古老，一个询盘都没有过。

还有一个朋友，连网站都没有，靠一个PDF公司简介，每天发开发信，每年一个人挣大几十万。

这都没法说。另外，如果你们公司团队不错，产品又偏零售，建议拓展渠道，阿里巴巴还是可以做的。任何一个渠道，做到极致，都是可以挣钱的。

当然，如果你的产品，是纯工业产品，那要注意了，你的网站潜力巨大，经营好了，未来会给你带来非常大的收益。

我的建议，你花至少三分之一的时间，打理自己的网站，好好整内容，产品图这些。我相信，如果你把你的网站，当成亲儿子一样抚养，询盘满天飞一定是必然的。

比如我这个下面的项目，从2018年4月份上线到现在8个月，11月份表单收到的询盘刚好超过300 ， 也就是每天平均10个询盘。 我相信，你也可以做到。

我做网站，做seo. 其实没有任何秘籍，只是把最基本的事情，做到极致，仅此而已。

如果你决定出来创业，还有一点，营业额没超过五百万，每年净利润没超过五十万，不要招人。

为啥呢？

一个业务，五百万的业绩，一般来说，是不会太忙的，你自己都没养活的情况下，就不要想着普渡众生了，而且，也不建议刚开始啥都没有，就合伙。

初期合伙，如果你们经济储备有限，会把两个人，甚至两个家庭的压力，搞得压力很大。

其实很多初期创业的朋友，时间是比较充裕的，抽时间了解一些seo，sem的知识，不会有坏处的，至少能保证你以后，在外包的时候，能有所把握，知道哪些事情是好的，哪些是坏的。

最后祝所有的创业者，都能稳扎稳打，把自己的激情，灌输到你的工作中，一步一个脚印的稳步增长。

Leizi 于 12.1 日凌晨 一点