刚过去的5月，本来目标是2500个询盘，最终的数据是2459封询盘，不过加上直接发邮件给我们邮箱的，应该超过2500个了。

 

借着这个月的数据，我们利用Google Analytics给大家看下具体的数据。同时你也可以看下Leizi 分析数据的纬度。

 

首先总图：

下面的图可以看出，这个月的询盘里，来自谷歌自然流量的有2147个询盘，占询盘总数的 88%。有211个询盘来自Direct 流量，也就是直接输入我们网址来的流量，这个跟品牌知名度有关。31个询盘来自第三方引荐流量，13个询盘来自社交网络。37个询盘来自谷歌付费广告。

下面具体来看每个渠道的数据

 

Organic的询盘着陆页数据：通过这个询盘登陆页来源，你可以看到每个页面的数据，比如询盘数量，转化率，用户停留时间，跳出率。比如下面的图，shipping from china to 南非，尼日利亚，菲律宾，美国，印度，加纳，这几个国家的询盘转化率都超过10%。

 

但是shipping from china to Singapore的页面转化率相对较低，只有7.19%，首页的转化率也只有7.6%。这个时候，你就得进一步去分析你这个页面是不是加载速度有点慢，还是说文案需要优化，卖点需要进一步提炼等等。

 

做一个具体的优化方案，然后执行到位之后，下个月再看数据变化就好了。

 

Direct的流量数据： 首页的流量相对比较大，但是询盘转化率很低。可能用户都点到了内页转化了。

 

其中我红线画了一个 freight forwarding process. 这个是一篇文章， 用户停留时间只有3秒，而且没有询盘，这个肯定是有问题的。证明来的用户，跟我文章的内容不匹配。这个时候，就要去看下这篇文章，然后深度分析用户的真正意图，再去做进一步的优化。

 

第三方引荐流量：这部分其实不完全算是第三方引荐流量，因为其他搜索引擎比如雅虎，必应这些都算到了Refer的流量数据里。抛开这些，可以看出你做的外链的质量了。比如我朋友 Jing sourcing 给了我们一条外链，然后用户从他的网站网站到我们这边，然后发询盘。

 

这个说明，这条外链是活的，而且可以长期给我们创造价值的。Freightos 是美国一家货代公司，他们给了我们一条外链，然后每个月都会有来自他们网站流量的询盘。

 

所以如果你经常做客坐博客的话，你可以从这边查看你那些文章到底有没有给你贡献询盘。

 

SNS社交平台带来的询盘： 社交平台这块我们一直没怎么打理，今年才开始整理了下Facebook。Youtube 甚至都没有专门的频道。这个月Facebook 给我们带来8个询盘，Youtube 带来5个询盘，还是很意外的。

 

Facebook我两个月之前开始操作，到目前为止，接近三万的粉丝数量。收件箱好多消息也没空打理，业务员实在忙不过来。所以我们的Facebook消息的回复率只有8%。

谷歌付费广告来的询盘：因为我们SEO的询盘已经忙不过来，所以谷歌广告我只打了一点点，到菲律宾的线路是我们的优势线路，所以我放了每个月1500元的预算。这个月换了37个询盘，不到50块每个询盘。

 

另外我做这个账户，也可以拿来当案例做培训课程的案例，学员可以看着我每一步的操作以及优化策略。所以广告我会一直跑下去。

 

OK，以上是整体数据来源的分析，我们看一个网站的数据，用的最多的也就是这个地方。后面还有一些其他的数据也可以看下。

 

 

网站新用户与老用户的对比。这个月87.1%的用户都是新用户，12.9%的都是老用户。

中文浏览器的用户 占了3.6%。我这个网站国内没有刻意屏蔽，所以有很多国内的流量。

 

网站流量的国家分布，前几个分别来自美国，菲律宾，印度等。这个也跟你关键词排名密切相关。

 

用户行为流：可以大概看下用户从第一个页面登陆，然后一步步流量流失的过程。这个就大概看下就好。

 

下面这个数据，可以看出我们邮件营销的效果。以及网站上社交分享按钮的效果。

 

五月份我们一共收到了 162个客户的邮件订阅。 一共有37个人主动在社交平台上分享了我们的文章。

OK,以上，更多的数据分析，我们会更新在SEO系列课程里。

 

关于这个项目，如何两年时间，从0做到接近2500个询盘/月。主要有几个核心的点。

 

关键词布局

 

这个太关键了。我们在网站上线之前，就做了整个项目的keywords bank。上线之后就开始全力拓展页面。Leizi 的线下培训更是花40%的时间在关键词这块。很多人的网站没有询盘，核心问题大部分都出在这。

 

 

内容布局

我们这个项目，两年时间，至少1000个页面，网页文字总数至少一百万。如果你也能布局一千个高质量的页面到你的网站，询盘只是迟早的事。

 

 

外链布局

我们花了很大的精力获取了很多高质量网站的外链。帮我们的网站大大提升了权重。再加上高质量的页面，现在很多关键词都排名谷歌首页第一。

虽然这几点讲的不多，但是这些的的确确决定了这个项目今天的效果。核心就在 执行！

 

只有真正做了，你才能体会到执行力的重要性。其实SEO 讲来讲去，并没有很多东西，很多人，是被自己的惰性打败。最后只有羡慕别人询盘自由的份了。

 

以上。