2018年7.26 号,我们联系的其中一个网红,上线了他针对我们产品做的review视频,结果上线当天,我们直接收到了100 多封询盘,我还发圈晒了一波。
随后的半个月里面, 询盘也是持续的过来,到今天8.12号截止, 已经收到了308 个询盘。
这个视频,到目前为止,已经有 27918 次观看,131 个评论了。
询盘里面,有几十个人要做我们得代理商。
目前为止,我们已经发走了120个产品到菲律宾去了。这个网红视频还在一直给我们带着询盘。
所以这种网红视频的营销方式对于一些行业的产品,是非常具有价值的。
如果你是做零售的,产品属于消费类的,产品体积不是很大的,就比较适合用网红视频来推。
如果你不做零售,但是产品属于零售属性, 然后你很想推自己的爆款来吸引经销商类的客户,而且产品比较小,运输成本比较低的话,也比较适合用网红视频来推。
我们的产品,跟摩托车相关的,给终端用户直接用的解决他们某一方面的需求的。
下面是我们通过网红推这个产品的整个过程:
第一步:
整理Youtube 上,所有跟摩托车相关的频道。
把他们的频道链接,粉丝数量,联系人,联系方式。
这个事情,可以直接外包。我是直接叫助理整理的。 我们大概整理了四百多个网红信息。
第二步:
写好一个邮件模板,给每一个网红发邮件, 问他们是否愿意帮测试你的产品, 并且做一个review 的视频。
我用的邮件如下:
第三步:
拿到愿意免费给你做视频的人的具体地址信息,整理好之后,给他们发样品。
这里切记把货值做低,防止对方收货时需要交税。并且提前告知网红, 如果收到货的时候需要交税,请他交一下,后面你再补给他。
一般来说,我们这边会承担所有的费用,样品,快递,关税。这样网红心情好,也会认认真真给你做视频的。
你在发邮件的过程中,有的人会直接跟你讲,做一个视频需要多少费用, 这个自己去衡量,如果他粉丝有几十万, 收费又比较便宜,比如一两百美金,也是可以考虑的。
我们最终有28个网红愿意给我们做视频,目前大量的视频还在紧锣密鼓的一个个出炉。
在样品上面,不要太抠,既然都寄了, 如果样品充足, 直接送他们每人几个。他们同时还可以做give away。
第四步:
待样品发出后,通知他们,并给他们tracking number, 然后他们收到货后, 你需要再次跟进, 并且给对方你的产品链接,如果在零售平台上卖的话, 也把链接给他。这样他就可以在视频描述的下面,加上你的链接。
第五步:
你就等着你的产品视频一个个上线吧。
目前来讲,通过网络的方式,获取询盘,算是比较容易的事情了,难的是,如何将这些询盘变现。
视频作为未来最大的流量入口,我们提前布局,一定会对我们未来的品牌乃至网站流量产生巨大的影响。
注意: 只要有人愿意给你做review,不要太去关注他的粉丝量, 粉丝多当然好事,不过粉丝少我们也要积极的请他们,你可以想象一下, 如果Youtube 搜索你的品牌名或者关键词的时候, 连续出来100个不同的网红视频,将会对你的生意有多积极的影响。
写的比较简单,不过都是实战经验,能不能真正从中尝到甜头,关键取决于做与不做。