如果你是刚开始创业的SOHO 或者外贸公司，

如果你想通过建独立英文网站获取询盘的方式，

年入百万。

这篇文章你应该看看。

有人说，独立站被神化了，很多人很多公司，根本不需要做品牌网站，这个论题，我们后面单独来讲。

那么，对于年营业额两千万以下的创业型公司，在目前展会成本高，平台效果差的时代，一个能够给你源源不断的带来询盘的网站，对于公司前期的发展，绝对是：  救命稻草！！！

从2015年到目前为止，我经手的网站项目，应该至少有10个站，年收入超过一百万。

这两年来，我看着我的客户，从一个人，到四五个人，再到投钱做工厂，很多靠的只有一个网站。其他什么都没有。

当你每天晚上处理好当天的询盘睡去的时候，你知道，你第二天醒来之后，邮箱里就会有几个新客户的询价，你每天的觉都可以睡的很安稳，有了源源不断的询价，成单就只是转化率的问题了。

以上种种，有一个前提，就是，你必须要把每一步走对。

你需要的，不是仅仅搭一个展示型的网站，然后源源不断的去烧钱砸广告，因为你每年花几万块进去换一些询盘，你的成本是慢慢上升的，更要命的是，当哪天广告停了，你就一夜回到解放前。就好像你做了10年的阿里巴巴，第11年你不做了，就算你投入了一千万，也是白白扔掉的，你得到的，只能是这10年换来的客户资源。你这个一千万，不会对你未来的10年，产生更多的价值！

你打广告烧掉的10万，换来的只有那几百个询价，一旦停掉，就再也不会有询价。你投入的10万，只只能止步于此。

我说的帮你稳定年入百万的网站，是你投入的每一分钱，都会对你未来巨多的询盘做贡献。

那就是，SEO! 正确的方式做的SEO，排除各种黑帽灰帽手法。

假如说你2018年投入了10万到你的网站，这10万帮助你每个月带来30个询盘。

2019年，你资金紧张，不想再投钱了，那么，网站是你的，在你正确的做SEO 的前提下，你的网站，每个月30个询盘，一般来讲，只会稳步上升，不太可能会低于30个询价。

也就是说，你2018年投入的十万，会给你未来的几年，持续不断的创造价值。

这也就是我说的，真正的网站。

现在大部分用户，都有搜索的习惯。如果你的产品关键词，无论客户怎么搜索，你都排名在谷歌第一页前三。

然后你的网站又不是巨丑无比，没有询盘，是不可能的事情。

如果你在你的行业中，扎根了很多年，对你的产品，你的行业，你的客户，把握的都非常准，英文水平又很好，询盘转化能力特别强。

那么，恭喜你，好几个一百万在等着你。

我甚至可以拍胸脯的说，你通过网站的渠道，将收获的，绝不仅仅是一百万。

如果你是刚创业，对你要做的产品，又不是很懂，那么，就有点难度了。

你需要扎根你想做的行业，好好研究产品，研究行业，研究市场，研究客户。

我无论是收培训的学员，还是接做网站的项目，都是比较倾向于在一个行业里，做了很多年的。因为我帮他分析生意的时候，无论我问什么问题，他都能专业的回答，向我讲解每一个知识点。这样，我也能很快的get到他的生意，如何去规划布局网络。

如果你对产品只懂皮毛，我问问题，你自己都不知道，那最后做出来的网站，一定不是专业的。

因此，如果你是前者，有一个很懂的行业，真的要恭喜你，目前谷歌对于你来讲，是座大金山。

怎么做呢？

首先，你要去筛选建站公司。

第一步，最重要的，去要他们自己觉得，做得最好的项目案例。网站要过来。

第二步， 放到semrush 里面。查看他们的关键词排名。https://www.semrush.com  sem rush 排名1000w 以外的，基本可以pass 掉。

就算网站设计很漂亮，没有人知道，只能是徒有其表罢了。

目前国内的建站市场，真的很乱。极少有老老实实做SEO 的公司，这也没办法，因为SEO ，需要前提一年大几万，甚至更多的投入，很多老板，在没有看到效果之前， 一下子拿这么多钱，肯定是得再三考虑的。

所以这样的情况，就导致了目前的局面。

那么，假如你找到了比较合适的建站公司。

接下来，有几点：

  • 一定不要用模板  需要根据你的生意模式，完全定制一个属于你自己的网站
  • 自己的东西，一定要掌握在自己的手上
  • 不要只是做一个空架子，要叫你的建站公司，帮你上好大部分产品
  • 一定要好好写内容。没有内容，你的网站，基本不会有关键词排名的
  • 不要吝啬在图片上的投资。好的图片，会提升你整个网站的质感以及询盘转化率

当你真正的潜心去研究SEO 了，你会发现，其实也就是那些东西。我之所以没有以SEO来做培训，就是这个原因，因为讲来讲去，都是一样的东西。比如说外链建设，白帽里面，无非就是客座博客啊，信息图啊，等等基于outreach 的外链策略。

网站的站内优化，无非就是加载速度啊，锚文本内部链接布局啊，meta 标签啊，sitemap 啊等等。我可以说，国内外的培训课程，其实都是抄来抄去的，而且比如你说你想了解下SEO onpage 优化，你自己谷歌下，出来的文章看一圈，基本都可以学会的。

因此，喜欢学习的，基本上只要知道个大纲，就可以学会，SEO 到最后，竞争的，是以现有的这些技巧，打组合拳。谁的拳法高超，内力深厚，谁就排名高。

你要做的，是好好分析你的产品， 你的客户，做一个真正能够抓住客户痛点，展现你的优势的网站，让客户一到你的网站，就知道你就是他要找的人或者公司。

然后再根据学来的优化方法，一点一点的积累。SEO 是一个长期的过程，我经手的网站，从零开始，基本上上线三个月之内，会出第一个询盘。然后慢慢一个月稳定四五个。然后每个月十几个，三十几个，五十几个，，一直到两三年后每个月稳定三百个左右。

当然，如果组合拳够强，也可以有更快的效果。比如我今年的一个小项目。2018年四月份上线。第6个月的时候，询盘已经两百多。

你可以看到，一个项目，从零开始，经过你的努力，不断的孕育。

就像一个婴儿，从出生开始，经过你的培养，慢慢变得优秀，超越同龄人。

当你去谷歌中搜索你的关键词，发现你排名在第一，这种感觉是难以用语言表达的（虽然我现在已经麻木了）。

而且当你有产品词到了谷歌第一页，随之而来的，是源源不断的客户询价。

上面的项目，有一个词，一个月140个人搜索，我们在网站上线第三个月的时候，排名到了首页第一，接着，就是，每个月至少30封询价来自这个页面。

30个询价里面，我们基本上搞定三个客户。每个客户，就算挣五千好了，就是15000 元。 而且还不算后期的返单。

我这么一算，你应该能看出来价值了。就算我就靠上面这个一个词，我一年也能整17万多。假如你有10个这样的词呢？ 是不是一百万，早就超了。

这对于初期创业的公司来说，一定是可以救命的。

至于随着公司业务的发展，比如说一年稳定五千万营业额了，网站的价值，相对来说，没有前期那么重要了。到底还有没有必要继续投入到网站。

或者说，一个年营业额四五千万的公司，管理各方面都很成熟的公司，需不要投入网络渠道。

这个问题，我在10月初出差乐清的时候，跟Iwiss 的 Robin 还进行了深入的讨论。

等下一篇文章，我们专门分析。

待续。。。