目前的外贸行业,其实大部分朋友的产品,都是大宗消费产品。
这种消费类零售属性的产品,通过独立站SEO 推广,相对来说,很难出效果。
一来关键词排名很难到首页,二来就算做到首页了, 过来的流量,大部分也是零售的要买一个两个的。
我们之前的学员里,有做杯子的, 有做服装的, 有做雨伞的,但是后来网站上线了,询盘是没啥问题,但是很多都是买几个,几十个的,根本达不到他们的MOQ。
所以一直以来, 我都不提倡零售属性产品的朋友,独立站SEO预算不要超过2万,因为就算搞出来,效果也不会太好。
但是很多朋友看着身边的朋友一个个都做起了独立网站,自己心里发慌啊。一定要折腾个十万八万,最后没有效果才甘心,老老实实去地推参展。
针对零售属性B2B , 如果一定要想通过独立站去做出来询盘,目前我这边,能想到的比较快速有效的方案,也还算有。
小面我们一条一条分析下。
第一步:把你产品所有的B 端关键词,全部整理出来, 然后分类。比如 带manufacturer, supplier ,之类的词。
第二步: Strikingly 做展示站。一个月20美金,你可以2小时,DIY 搞定自己的网站。放上自己的产品。然后把你整理的B 端关键词,布局到每个页面去。操作非常简单。实在不会的, 可以微信找我要视频,我录了个简单的视频教你一步一步做。strikingly 网站是 strikingly.com
第三步:Adwords 广告, 只打B端词。
不要怕自己不会操作,你就自己准备5000块钱 折腾折腾,慢慢就会了,而且b 端词, 一般搜索量都特别少,很多时候,有钱都花不出去的。
Adwords 再不会的,可以去现场听我的分享。下一期 10月26号在深圳。我会全天讲8小时。相信再不会的人也听懂了。
千万不要去开核心零售词的广告,不然你这个钱,就真的跟水似的花出去,而且没有像样的询盘。
基本上,以上三步你都搞的定,询盘一定是有的。然后你再慢慢优化你的广告账户,你单个询盘的成本会越来越低。
当然了,如果你有SEO 基础,建议还是用wordpress 好好做自己的官网,因为就算是零售产品, 如果SEO 做的好,长期下来,还是能做一些询盘的。
另外,偏工业类的产品, 建议还是wordpress 做网站, 不然就浪费了。Strikingly 对SEO 不算特别合适的。
网络上除了这些,其他的social media 什么的, 都可以去尝试尝试。
关键就在于,一定要去做。
以上。