去年上的几个新站，经过半年，最近陆陆续续流量增加很多，关键词每天都在涨，询盘也慢慢开始有增加的迹象。最好的一个站SEM rush 排名已经到了150 万。
然后，这几个站上线之后，我每天花的时间，加起来没有一个小时。剩下的全是国外的同事在做。
我做了什么事情呢？
第一， 关键词布局
第二，整个过程的SOP
第三，审核结果
可以说，任何一个网站， 做不好关键词布局，就很难在谷歌上取得好的排名。这是一定的。大部分外贸的朋友网站没有排名， 最大的问题之一，就是关键词这块没做好。
所以，每一个项目， 关键词的选择， 策划，一定是我做。我会把每个项目所有的关键词筛选出来，然后分类。这边做好，后面的工作才可能正常开展。
有了关键词， 下面的时候，就是不同的运营策略的制定与执行了， 这里就需要有一个非常具体的SOP， 来指导你的团队。下面是我们团队在执行的SOP.
开发信：
我会安排一个助理全职做开发信这个事情。
第一，做好一个google sheet， 把表头写好
比如国家，城市， 网址，联系人，职位，电话，邮箱 等等你需要的信息。
第二，做一个word 文档，给助理写下你每个栏目需要填的信息。
尤其是邮箱，你要告诉助理，邮箱必须是带名字的优先
第三，写好助理每一步要做的事情。首先要按照给定的关键词，搜索网络上所有的客户信息。之后给他一个邮箱， 然后，写好你的邮件模板以及邮件标题，叫助理每天搜索100个客户，发100封邮件。一定要一个一个发。
第四，给助理设置一个发邮件的流程， 如果客户打开邮件没回复，该怎么跟进，如果客户压根没打开，怎么跟进。
我直接跟助理说的是， 你的任务只有一个： 尽可能多的让客户回复。一旦回复，不管客户回复什么，再新建一个”已回复“ 的表格， 把回复的客户信息接剪切到这个新表， 并且备注客户回复内容。
一旦客户回复， 后面就是业务员对接，跟助理没关系了。
这招我们用的特别顺，并且已经成功开发了几个客户。
具体的流程怎么弄，我有个小课程。
网站页面更新
我只需要把要更新的产品页面关键词给助理， 其他的事情，一直到页面上线，我就都不管了。
产品页的流程是这样的：
我列好关键词表 – 助理A写页面文案 并发给助理B – 助理B 同时整理图片，拿到页面文案后上传，并做好页面优化 – 发链接给我审核 – 审核通过助理E 做内部链接优化
文章的流程：
我理好要写文章的关键词表 – 写手一次性写好文章标题交给我统一审核 – 写手安排下去开始写 – 写手写好安排给助理C 上传网页 并做好内部优化 – 助理 D分享社交平台，并且整理influencers 的邮箱，开始Outreach 做外链
所以如果你可以培养一个稳定的团队，真的是会省掉大部分事情。
先不说一个网站的运营，就说外贸业务，如果你有一个给力的助理，直接帮你省掉三分之一甚至更多的时间。
我现在每做一件事情之前，一定会问自己，是不是一定要自己做？ 如果可能交给助理做，比较复杂的事情，我会录一个视频教程，教他怎么做。给他制定好具体的流程。
当你网站上线之后，其实也没有特别多的事情。
无非就是：
- 素材整理
- 文案写作
- 新产品的上传
- 外链的建设
- 谷歌广告运营
- 社交平台运营
- 视频制作与推广等
当我们把事情拆开，再分工协作，整个流程就会出来。
写了这么多，其实自动化的核心在于： 你自己得懂
最关键的其实还是你， 看你怎么培养人， 怎么优化流程。所有的事情，你必须自己也经历过很多次之后， 你才有能力去制定SOP。
我的每一个助理，我都是直接录视频课程，把一件复杂的事情，拆开成20件小事，先叫他们每一块的做熟，最后再要求他们一次性完成。
以上
