时光飞逝，大学毕业到现在，转眼间8年过去了。
写公众号3年，很少提到以前的历史，就索性通过一篇文章一起讲完，另外也让刚来的朋友认识我。
2013
大学毕业，虽然专业是国际物流，但是由于喜欢英文，所以决定往外贸方向发展。（不过最后还是在物流行业插了一脚😂）
我在南京上的大学，本着”上有天堂，下有苏杭”的想法，通过硬币，最终选择先去苏州碰碰运气。
我的第一份工作是在苏州一家婚纱工厂做外贸业务员，刚开始在B2C 部门做业务。
我当时负责的网站是可以在线下单的婚纱零售网站，我的工作是负责这个网站以及Facebook的订单。
当时试用期的工资我记得是1800 块，转正之后2500. 提成忘了是几个点了。
反正如果哪个月没有提成，信用卡肯定得欠钱。然后我的提成跟网站的流量挂钩，为了拿到更多的提成，我不得不想尽办法来提高独立网站的流量， 以及运营好公司的Facebook账户。想各种办法吸粉，引流。
我就到谷歌上，Youtube上，到处找引流的学习资料。在零售部门的2个月时间， 我学习了很多国外的营销知识，也为后来转型做推广奠定了一定的基础。
2个月后公司人事调整，让我去B2B 部门做了业务主管，带几个姑娘做阿里巴巴。
在公司待了11个月的时候，从婚纱工厂离职。
2014
到苏州一家做PC 板材的外贸公司做业务员，后来因为爱好运营，正好碰上公司官网改版，跟老板申请调岗专门运营独立站。
截止到2015年8月我离职，独立站当时每个月的询盘量在60个左右。
目前这家公司一共有3个核心网站，最好的SEM rush 排名全球30万以内。公司靠这个网站的询盘从一次危机中活了下来。
还有一个没怎么打理的网站 。
2015
到了宁波一家做黄铜灯以及蹦床的外贸公司专职做运营总监一职。
当时做了两个项目，一个做蹦床的，一个黄铜加工。蹦床的网站应该是国内同行业排名最高的。
黄铜加工的项目我只做了一个月上线之后我就离职了，目前每个月询盘在30 到50之间。我走之后网站就没人打理，不过现在的排名到了两百多万，也还不错。
2016
从宁波离职，开始自己创业，专门帮助外贸企业做独立网站。
每个行业，只做一家。每个项目，我会出差到客户的工厂4 到7天，在工厂研究生产细节，以及行业知识，客户痛点，关键词等。一年时间，大概做了50个网站。在泡工厂的过程中，我贯通了各个行业的共性，生产的痛点等等。总之，收益颇丰。
具体如何做的，可以移步这边
/2016年3月/
第二个项目签订，公司就两个人，所有业务全部靠网站询盘。目前每个月询盘两百个左右。网站排名65万。
/2016年7月/
赶着河南新乡洪水，签下了第一个合伙项目。当时我跟小伙伴都不懂产品，行业定位有问题，导致网站流量一直没做起来，直到2019年下半年才反应过来，换到新的产品开始布局。
目前这个项目的站加了新产品，流量才陆陆续续起来，目前网站排名160 万左右。每个月七八十个询盘这样。
/2016年12月/
第三个合作项目敲定。温州做机械的。目前排名SEMrush 五十万以内。每个月询盘两百多。公司每年网站的收益也是七位数以上。
2017
第四个合作项目敲定。温州做汽配的项目。这个项目我带到2018年10月一年时间。接手的时候网站排名1600万左右，现在已经几十倍增长，目前排名37万多。
/2017年11月/
开了自己的公众号 leizi说运营， 没怎么全力打理，两年多才几千粉丝。
/2017年 11月/
第一期线下培训开班。第一期一共10个人， 七天时间。当时没有对外公开，只是内部圈子讲了下。
这期学员里，有很多有意思的朋友，包括我现在的五星级助教。到现在这个时间点，他们网站一般上线一年多。最好的人每个月两百多询盘，每年从网站上来的业绩过千万。网站Sem rush 排名也大部分进了一百万，最好的进五十万了。
下面的照片，是不是有股浓浓的年代感，至今回想起来，还是感慨万分。
2018
线下第二期培训。同时遇到我另外一个合伙人。也就是现在货代公司的搭档。
这一期培训，最好的学员每个月一百多封询盘。网站Semrush 排名也是五十万以内。
这一期最大的收获，就是学员里面，遇到了自己的合伙人～～ 我右手边那位就是了。
/2018年4月/
我的货代项目网站上线。我的小伙伴培训结束之后每天写文案写到一点。网站上线只用了20天。打破所有学员的历史记录。
这个项目从第一个月就开始有询盘，项目运营8个月，每天平均已经10个询盘。当然到现在，每个月最高1500封询盘,每天网站IP 一千多个，现在SEM rush 排名35万左右。
我们也在第二年， 也就是2019年，做到了七位数的收入。
2020年我们还需要进一步成长，希望我可以早日实现一个月5000个询盘的目标。
/2018年5月/
应米圈的邀请，作为演讲嘉宾，跟料神一起在杭米会分享。这是我人生第二次参加大型的分享会。
第一次是在2015底，那个时候真的是相当羞涩。可以看下我2015年的时候分享的照片
/2018年8月/
这个月我开了两期线下培训。本来第四期是安排在年底的，但是特殊原因临时安排到了8月。所以这个月我几乎要“报废”。要培训，还有自己的项目要做。
不过这个月超级充实，我也请了助教在培训的时候帮我。（助教是之前的学员）。同时，这两期培训中，我确定了两个代运营的项目。
/2018年10月/
我的运营公司 Leizi Digital 正式成立，从有这个想法到找办公室，到公司注册成立，一共花了没到一个月，同时公司官网也同步上线.
网址是www.leizidigital.com . 公司化运营为后面的生意增长创造了更多的可能性。
/2018年11月/
在我苏州的公司，我们组织了Leizi说运营线下培训一周年。一帮学员从全国各地赶来，真是很感动。
/2018年11月24日/
这一天我记得特别清楚。这一天，我都在跟米课的老华一起。一天时间，从上午一直聊到晚上12点人家饭店打烊还没聊尽兴。
因为一些生意上的事情，我带着两个朋友去的南京。这次的畅谈，让我学到很多，思维上的刷新。这里，也很感谢老华的指点，以及米课圈给我带来的资源。
/2018年12月/
我在深圳做了一场老学员复训，同时相约一起跨年。
这次复训主要针对网站上线的学员如何进一步提升网站效果。
前面几期的学员，大部分都聚到了深圳，培训做到这里，真的是很欣慰，同时也感到了巨大的压力，因为你需要带着一帮人挣钱，他们每个人来培训，最终的目标一定是通过网站挣到钱。所以我每次跟学员聊天之前，都会问一句：“学费挣回来了没？”。
2019
这个月前后一共敲定了2个代运营的项目，这两个项目，到现在基本一年时间，有一个今天刚进一百万排名。
/2019年3月/
我找了我一个朋友，帮我做业务，我们一起做了个产品出口的项目，产品是电器柜，目前这个网站一年时间，今天也刚好进100万排名， 每天平均3个询盘左右。
/2019年3月底/
Leizi 说运营线下培训第五期开班。
2019年，我们一共做了四五场培训，这里就不一一列举了。
/2019年8月/
我的货代项目，在上海虹口成立了公司。有机会可以去坐坐。
/2019年8月28号/
我第一次自己组织线下活动，在宁波做了一期谷歌广告运营的线下分享，这次经验不是很足，准备的也不是很充分，整个活动相对比较简单，但是分享还是很有干货的， 我把谷歌广告运营的方方面面都有分享出来。
/2019年10月/
Leizi 营销学院 线上课程 正式上线。学院第一个精品课程就是谷歌的广告实操运营，在发布的一个月就有接近两百位学员。
到现在我的课程体系逐步完善，从建站到后期的整套运营，每一个环节，都有针对性的课程，需要的可以识别二维码进去学习。
/2019年10月27/
我们在深圳做了一场大型的分享会。这次我们提前做了足够的准备，组织的相对比较完美。
分享会结束之后还有学员写了具体的感悟，大家可以回去看下
/2019年12月初/
在深圳敲定了一个合作的项目。这个项目未来三年之内，应该也会突破七位数的收益。目前项目运转三个月，已经取得不错的成绩。
/2019年12月底/
我在厦门又做了一场线下分享，给大家分享我货代网站的整个发展轨迹以及每一步的运营策略。
总之，每一次分享，都对我自己有极大的提升，而且认识了非常多优秀的小伙伴。
OK，这么一捋，好像这几年的确做了不少事情。每一年，都是忙碌并快乐着。
希望2020年，我们一起成长，一起进步。
也希望结交志同道合的朋友，互相学习。
