前天给Adwords 学员群的小伙伴直播看广告登录页。

当我拿到十几个登录页案例的时候，真的是眼花缭乱啊。

虽然我在课程里面，专门拿了半小时时间讲登录页，但是依然有很多小伙伴，出于种种原因，用的广告登录页，很多人都是烧钱的那种。

我们知道，就算你广告后台数据再好，质量得分再高，点击率再高，如果用户点击广告到了你的页面，没办法转化成询盘，那所有的广告费也就浪费了。

比如你一天有100次点击，你页面转化率是1%。

但是如果重新把登录页策划下，再精心设计下，转化率至少翻倍。

先来看下大部分人登录页的问题

第一，文章式排版的页面

登录页虽然内容很多，但是大部分内容堆积在一起，没有设计感。整个页面看起来就像篇文章。

像下图这样：

这种页面其实基础很好，

解决方案： 

  • 把文字减少，打散
  • 模块重新规划，突出优势
  • 页面找设计师重新设计
  • 在适当的地方加 Call to Action.

第二，第一屏甚至整个页面与用户搜索意图不匹配

比如你们的广告组关键词是 Automatic Loading Machine.

但是你的登录页的产品，结果是 Loading Machine.

那么，Loading machine 肯定是包含很多种细分机器的，虽然包含全自动的款式，但是跟用户的搜索意图，不是100% 匹配，只是部分匹配。

那么，你的登录页当然转化率低。

解决方案： 

  • 一个广告组，跟登录页主打的词，100% 保持一致。

第三，登录页文案一直讲自己怎么好

我可以说，80% 以上的朋友，文案都有问题。

大部分人写文案，都是写自己的产品怎么怎么好，文案读起来，就感觉是在吹牛。

但是，咱吹牛，也得跟读者拉近距离，你通过什么认证，能够给客户带来什么好处？

有的人不光是只写自己，很多人的句子还晦涩难懂，然后很多文字全堆在一块，特别难读。

解决方案

  • 用第二人称写文案
  • 句子尽量短，必要用复杂句式
  • 尽量把文案分散， 利于用户扫读

第四，登录页清汤寡水，没内容

有的学员登录页，只有一个标题，一张图片，一段内容，一个表单。

仅此而已。那么用户到了这个页面，要么三秒之内走， 要么给你发询盘。

据我判断，发询盘的用户，不会高于1%。

很多人照搬国外的sales page或者white paper 的那种登录页的模式，但是这种登录页其实不适合外贸独立站。

比如用户搜索  Glass bottle manufacturer， 他的搜索意图很明确， 就是要寻找玻璃瓶的供应商，你需要用你的登录页，通过各种模块向客户证明， 你就是他要找的专业供应商，那么， 你的页面肯定是要比较丰富，才能让客户对你产生信任， 进而给你发询盘。

解决方案：

策划好用户的搜索意图，整理用户关心的点，突出自己的优势，把登录页做丰富

第五，登录页仅仅放一堆产品图片

我看过非常多的登录页，直接堆几排产品图片，稍微好点的加个页面产品名称作为页面标题。

用户到了你的页面，要么看中你一个图片，点进去查看详情，要么就直接跳出。

还有个问题，很多人，登录页上的细分产品，没有链接，点击不进去。这样进一步增加了用户的跳出率。

解决方案

类似第四点，根据用户搜索意图，把登录页做丰富

关于广告登录页的问题，还有很多很多。先讲几个共性的问题，具体的可以到我Adwords 课程的登录页那节了解。

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以上